Page 82 - Bí Quyết Đầu Tư

Thế nào là mức giá hỢp lý? Chỉ có một nhân tô" duy
nhất quyết định giá cả, cho dù bán một ngôi nhà hay vài
thứ đồ cũ: ai đó có sẵn lòng mua nó hay không?
Khi đánh giá khách hàng và giới thiệu về sản phẩm,
người bán bắt đầu từ con sô" không và phải đi từ cái
chung đến cái cụ thể. Theo cách này, giá cả sẽ dần được
hình thành. Người bán có thể trình bày trước những gì
mình muôn, chứng minh đó là những mong muôn chính
đáng, hoặc có thể định giá trước khi tiết lộ chi phí. Du
cách này hay cách khác, quá trình bán hàng này phải
đưa người bán và khách hàng đến một sự thỏa hiệp
trước khi hoàn tất giao dịch. Nếu giá đưa ra quá chênh
lệch việc mua bán sẽ th ất bại.
Để có thể hoàn tấ t giao dịch chấp nhận một mức giá

nhất định trong đó đã bao gồm tấ t cả chi phí. Bạn và
khách hàng cũng phải thỏa thuận về phương thức và
hình thức thanh toán. Hình thức thanh toán có thể là
bằng tiền m ặt, séc, hay thẻ tín dụng... về phương thức
thanh toán, có thể trả trước, trả tiền khi giao* hàng,
gia hạn tín dụng, trả một lần, trả theo mức độ hoàn

thành, hoặc theo phương thức do hai bên thỏa thuận.
Khi thỏa th u ận được về giá và phương thức thanh
toán tức là đã tiến gần hơn đến điểm kết thúc của giao
dịch.
Để một giao dịch kết thúc, phải có sự trao đổi về giá
trị. Đó có thể là hình thức đặt cọc làm tin. Chỉ đến khi
nào giữ một vậ có giá trị trong tay, mới không phải băn
khoăn về việc hoàn tất giao dịch. Nó có thể là một khoản

83