Page 87 - Bí Quyết Đầu Tư

đều đặn cho đến khi kết thúc hỢp đồng. Sau đó phải
quyết định xem giá cả sẽ ra sao để có thể tái sản xuất
sức lao động.
Nếu thực hiện một dự án có bắt đầu, đánh giá và kết
thúc, sẽ chẳng giao hàng cho đến khi hoàn thành xong
công việc. Không chỉ như vậy, rất nhiều dự án mà kết
quả chỉ được đánh giá qua thòi gian có nghĩa là phải
nhiều tháng, nhiều năm sau mới biết công việc của
mình thành công đến đâu. Vì không thể đợi hàng tháng,

hàng năm tròi để hoàn tất giao dịch, phải thỏa thuận
trước thể chế hoàn tất việc giao hàng.
Thực hiện việc này bằng cách đặt ra mục tiêu cụ thể
có thể thực hiện cho dự án trong một thòi gian nhất
định.
Khi giao sản phẩm cuối cùng cho khách hàng, hãy
dành vài phút trả lòi các câu hỏi của khách hàng, giới

thiệu đặc điểm và lợi ích sản phẩm và chắc chắn rằng
khách hàng nhận thức hết được lợi ích tiềm năng của
sản phẩm.
Chỉ cần dành vài phút giới thiệu thêm về tính năng
của sản phẩm và trả lòi câu hỏi thường gặp của khách
hàng sẽ tạo nhiều thuận lợi để kết thúc giao dịch. Tự
kinh doanh không thể cạnh tranh với những chương
trình quảng cáo truyền thống của các đối thủ lớn, nhưng
có thể đưa ra những dịch vụ cá nhân mà các đối thủ
không thể cung cấp. Thậm chí một vài phút kiểm tra lại
sản phẩm và đưa ra những lòi khuyên miễn phí có thể

88