Page 90 - Bí Quyết Đầu Tư

tự thực hành và đầu tư thòi gian, sức lực cá nhân chỉ có
giới hạn. Với vài giờ làm việc trong ngày, và thậm chí
nếu có thể tiết kiệm từng giò, thu nhập cũng có giới hạn
nhất định khi sử dụng hết thòi gian của mình.
Thêm vào đó, phải đầu tư nhiều thòi gian năng lượng
và tiền bạc để phát triển khách hàng. Đe nhận được
mức lãi lớn nhất từ khoản đầu tư, nên xem cách nào để
khách hàng, có thể là khách hàng nhiều lần nữa trong
tương lai. Câu trả lòi để tối đa hóa lợi nhuận từ mỗi
khách hàng là bán những sản phẩm có thể tái sản xuất
để tái bán hàng. Những sản phẩm này bao gồm những
sản phẩm trí óc như các bảng tin, sách, hội thảo, băng
đĩa... Chúng bao gồm cả hỢp đồng thay thế, nâng cấp,
bảo dưỡng sản phẩm và các hạng mục mua bổ sung vĩnh
viễn.

Những sản phẩm tiếp theo này đều có một điểm
chung. Người bạn đầu tư thời gian, công sức vào việc
phát triển sản phẩm ban đầu và đầu tư vào khách hàng,
sau đó nhận đơn đặt hàng thực hiện chúng với những
sản phẩm đã dự trữ hay sản xuất. Mỗi khi khách hàng
mua một trong những sản phẩm này, tức là người bán
đang tăng tổng thu nhập từ khoản đầu tư ban đầu.
Biết được nhiều về công việc kinh doanh và nhu cầu
của khách hàng cũng có nghĩa là có thể tạo ra nhiều sản
phẩm đáp ứng được yêu cầu của khách hàng. Đây là kỹ
thuật đặc biệt hữu ích cho cá nhân tự kinh doanh, những
người mà công việc được định hướng theo từng dự án cụ
thể. Có thể tiếp cận khách hàng với dự án được tính toán

91