Page 63 - Bí Quyết Đầu Tư

Bạn là người sở hữu và điều hành hoạt động kinh
doanh, bán hàng không thể chiếm hết thời gian của bạn.
Bán hàng chỉ là một trong sô" rất nhiều hoạt động mà
bạn phải tham gia để đảm bảo cho sự thành công của
công ty. Bạn có rất ít thòi gian, sức lực dành cho bán
hàng, bởi vậy bạn phải làm tất cả những gì có thể tận
dụng chúng. Bạn phải quản lý thòi gian hỢp lý và sử
dụng những động lực khác để đảm bảo rằng mỗi hành
động đều đem lại hiệu quả lớn nhất có thể.
Bán hàng khiến một cá nhân kinh doanh rất bận
rộn. Nó đòi hỏi thòi gian và sức lực lớn nhất. Nhưng
chỉ có một quỹ thòi gian giới hạn và ta phải phân bô"
chúng cho vô sô" các hoạt động khác nhau; thòi gian tự
đào tạo, giải quyết vấn đề, điều hành kinh doanh,
nghỉ ngđi với gia đình và bạn bè chưa kể là còn phải
ăn và ngủ. Dành thời gian cho nỗ lực bán hàng trong
cuôn lịch thời gian này đòi hỏi phải lên kê" hoạch cẩn
thận.

Kế hoạch bán hàng là những nét phác thảo phải thực
hiện để đưa nỗ lực bán hàng đi đúng hưống. Nó có mục
tiêu, chiến lược và một loạt các giải pháp để thực hiện
chiến lược đó và tiến tới mục tiêu. Kê hoạch không cần
phải phức tạp. Với một cá nhân tự kinh doanh, có thể
chỉ tóm gọn trong một trang giấy. Kê" hoạch đầu tiên
viết ra sẽ có nhiều sai sót và có thể cải thiện dần khi có
nhiều kinh nghiệm. Chẳng hạn, tìm ra một giải pháp có
thể thực hiện tô"t hơn nhiều so với những giải pháp
khác.

64