Page 62 - Bí Quyết Đầu Tư

trong tương lai. Những mẩu nhắn sau này có thể giúp
bạn có những vụ làm ăn về sau, biến chuyển cuộc gặp gỡ
sang hướng tốt hơn. Điều này rất quan trọng vì có lẽ đối
thủ của bạn không bao giò làm vậy.
Là nhà kinh doanh, bạn luôn phải quan tâm tới bán
hàng. Bán hàng không phải là một phần riêng rẽ, tách
ròi công việc kinh doanh, nó liên quan tối tất cả mọi
hoạt động từ những buổi hội thoại đơn giản tới việc thực
hiện những công việc lớn hơn. Những cuộc hội thoại và
thái độ với công việc sẽ đưa thông tin về bạn và công
việc kinh doanh của bạn ra thị trường. Những thông
điệp này có ảnh hưởng trực tiếp và mạnh mẽ tới bán
hàng. Bán hàng có suôn sẻ, dễ dàng hay không phụ
thuộc nhiều vào những thông điệp đó.
Những người bán hàng chuyên nghiệp thường coi tính
kiên trì là một kỹ năng bán hàng quan trọng nhất.
Nhưng kiên trì lại là một con dao hai lưỡi. Một mặt, nó
giúp theo đuổi công việc đến cùng ngay cả khi gặp khó
khăn, nhưng m ặt khác, nó có thể khiến khách hàng cảm
thấy họ đang bị buộc lựa chọn mặc dù họ không muốn.

Cách thức hiệu quả nhất để xây dựng và kiểm soát
được sự kiên trì trong nỗ lực bán hàng là luôn nhắc nhỏ
mình phải theo đuổi công việc đến cùng ngay khi mới
bắt đầu. Phải xác định những ai không phải là khách
hàng tiềm năng và đâu là điểm dừng. Phải nhanh chóng
nhận biết trong trường hỢp nào, giải pháp đưa ra là giải
pháp tốt nhất cho khách hàng, đưa ra những nguồn lực
tốt hơn hay chào từ biệt khách hàng.

63