Page 56 - Bí Quyết Đầu Tư

Xây dựng được nhiều mối quan hệ là yếu tô" quan
trọng đối với cá nhân tự kinh doanh. Không gì có ảnh
hưởng lớn đối với công việc kinh doanh như việc ra
ngoài, gặp gỡ và thiết lập quan hệ. Lập một mạng lưới
làm việc không gì khác hơn là gặp gỡ những khách hàng
tiềm năng ở những nơi chẳng có gì liên quan đến công
việc. Điều quan trọng nhất là phải đảm bảo mạng lưới
của mình có ở bất cứ nơi đâu có khách hàng.
Làm thế nào để biết được ai là khách hàng tiềm năng,
tìm họ ở đâu, và sử dụng những công cụ cần thiết như
thế nào để tiếp cận chỉ là bước khởi đầu. Với nhiều
người nghiên cứu và phát triển kỹ năng này dường như
dễ dàng hơn những gì còn đang chò đón ở phía trước:
gặp gỡ trực tiếp vói khách hàng. Bởi lẽ khả năng thất
bại trong lần gặp khách hàng đầu tiên rất dễ xảy ra với
nỗi lo bị từ chối. Vượt qua những sỢ hãi đó là một kỹ
năng cơ bản của bán hàng.
Lý do khiến mọi thứ trở nên quan trọng là vì khách
hàng đang đầu tư cho công ty. Họ đầu tư thời gian, năng
lượng, tiền bạc vào những người có thể ít phút trước đây
vẫn còn là người lạ. Họ đang phải gánh chịu một rủi ro
và phân biệt lớn mọi người đều muốh hạn chế rủi ro, đặc
biệt khi nó liên quan đến công việc và miếng cơm hàng
ngày. Một vấn đề lớn trong bán hàng là giảm rủi ro cho
cả hai bên, tạo cân bằng đảm bảo cho sự an toàn và lựa
chọn đúng đắn của mỗi bên.

Có những khía cạnh khác liên quan đến đầu tư của
khách hàng, cần phải nhận biết nhanh nhạy mức độ

57