Page 51 - Bí Quyết Đầu Tư

trên. Có thể tìm kiếm danh sách những nhà môi giới
này trong những trang vàng. Bạn cũng có thể lập một
danh sách khách hàng trên đĩa CD. Danh sách bao gồm
sô" điện thoại, địa chỉ và những thông tin khác.

- Xác định rõ cách thức để tiếp cận đưỢc với những
khách hàng tiềm năng. Khi đã có tên, địa chỉ, số điện
thoại, có thể gọi điện, gửi email hay quảng cáo trên các
ấn phẩm mà khách hàng thường đọc...
Lên kế hoạch cho việc tiếp xúc với những người có
trong danh sách. Công việc bao gồm gửi thư giới thiệu,
gọi điện thiết lập cuộc hẹn, điều tra, mòi đến một sự
kiện như hội thảo hay lớp học, gửi danh thiếp, quảng
cáo... Phải có một loạt liên tục các cuộc hẹn vì thường
phải có rất nhiều cuộc tiếp xúc trước khi khách hàng
quyết định xa hơn. Nhiều lần tiếp xúc giúp xây dựng sự
tin tưởng trong mỗi khách hàng.
- Tiếp xúc trực tiếp với khách hàng: Gọi điện thoại và
thiết lập cuộc hẹn hay quảng cáo sản phẩm để mọi
người đến gian hàng, công ty để có thể tiếp xúc với họ.

- Bắt đầu quá trình bán hàng để biến khách hàng
tiềm năng trở thành khách hàng thực sự.
Phải chú ý, tên công ty hoặc logo trên sản phẩm đóng
một vai trò khá quan trọng.
Tên công ty phải dễ nhớ, dễ phát âm và không bị
nhầm lẫn với*các tên gọi khác. Nhiều công ty lớn sẵn
sàng bỏ ra hàng triệu đôla chỉ để có được tên gọi độc đáo
vì họ biết rõ một nhãn hiệu nổi tiếng thì có sức mạnh

52