Page 54 - Bí Quyết Đầu Tư

Thự trực tiếp truyền thông tin đến khách hàng qua
các bản tin của công ty, thư cá nhân, các bài báo hay báo
cáo chứa đựng thông tin về sản phẩm. Đây là công cụ hỗ
trỢ các công việc khác như gọi điện thoại, quảng cáo. Đó
cũng là cách thức rẻ tiền để duy trì mốì quan hệ giúp dễ
dàng có được những cuộc gặp gỡ cá nhân.
Thư trực tiếp có thể bao gồm bưu thiếp, thư chào
hàng, thư mòi, thư chúc mừng, sách quảng cáo, hay bất
cứ thứ gì gửi đi. Nên gửi những tin nhắn theo cách
chuyên nghiệp trong đó nhấn mạnh những lợi ích khách
hàng có được khi tiến hành kinh doanh với công ty.
Những mẩu tin nhỏ này nên được chăm chút cẩn thận
và được thiết kế bởi những người có nhiều kinh nghiệm
trong việc truyền tải thông tin đến người mua. Thư trực
tiếp phải giúp ngưòi đọc dễ dàng liên hệ với công ty qua
điện thoại, email, card và những phương tiện thuận tiện
khác.

Tranh giành lợi ích trên thị trường thương mại ngày
một quyết liệt, cùng với đó là những khái niệm kinh
doanh mới không ngừng được hoàn thiện, thay đổi. Chất
lượng có tốt đến đâu nếu không đem sản phẩm ra giới
thiệu, quảng cáo thì kết quả cũng không mấy ai quan
tâm, bởi phạm vi của nó bị bó hẹp.
Quảng cáo là một công cụ mạnh trong bán hàng. Khi
sử dụng công cụ này hiệu quả, có thể một khối lượng lớn
công việc trong thòi gian ngắn, nhưng khi sử dụng
không cân nhắc, chúng chỉ làm hao tốh tiền bạc. Quảng
cáo thiết thực phải được lên kế hoạch kỹ càng, thực hiện

55