Page 50 - Bí Quyết Đầu Tư

liên hệ với những khách hàng tiềm năng và ấn định thòi
gian trình bày sản phẩm. Đây cũng là bước khó nhất đốì
với những người tự kinh doanh vì nó liên quan đến việc
phải tiếp xúc với những người không quen biết và thu
hút họ bằng những sản phẩm.
Nếu không có khách hàng mối, bất cứ doanh nghiệp
nào cũng sẽ có vấn đê khi những khách hàng cũ rời đi
hay giảm bớt việc tiêu dùng sản phẩm của bạn. Khách
hàng giảm sút là lý do tại sao phải quảng bá và không
ngừng bán sản phẩm của mình. Lý do thuyết phục nhất
để bán hàng trở thành một công việc đều đặn nhất là sự
phát triển của doanh nghiệp.

Phát triển không những hứa hẹn đem lại lợi nhuận,
nó còn có nghĩa là công việc cũng hấp dẫn hơn, nhiều cơ
hội hơn và một cách tiếp cận linh hoạt hơn đối với sản
phẩm. Thậm chí nếu công việc rất bận, vẫh có thể cảm
thấy khá hơn với công việc có cường độ cao hơn hay
những công việc đòi hỏi chuyên sâu hơn về sản phẩm.
Để có thể hoàn thành những mục tiêu này, phải tìm
kiếm khách hàng mới.
Tìm kiếm khách hàng gồm:

- Xác định những khách hàng tốt nhất và nghiên cứu
đặc điểm của khách hàng.
- Xác định những nhóm khách hàng có cùng lợi ích.
- Lập danh sách những khách hàng thực sự. Việc gọi
đến những người trung gian có thể đưa lại cho người
bán một danh sách những người đủ những tiêu chuẩn ở

51