Page 47 - Bí Quyết Đầu Tư

- Lợi ích từ các nhóm thành viên (bao gồm các nhóm
liên kết, công nghiệp hay các viện nghiên cứu, nhóm có
chung sở thích...)
- Giới tính, tôn giáo, dân tộc... những thông tin này
để tìm kiếm và bán được hàng cho những khách hàng
tiềm năng, chứ không phải là những tiêu chuẩn bị loại
trừ. Càng có nhiều thông tin càng có nhiều sảVi phẩm để
đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Việc lập danh mục những khách hàng tốt nhất và
hưống mục tiêu bán hàng vào những nhóm khách hàng
tương tự đem lại lợi ích rất lớn bởi lẽ không phải mất
nhiều thời gian tìm kiếm khách hàng tiềm năng từ một
nhóm đông người. Thực tế, đây lại là lợi thế có được so
với các công ty lớn. Các công ty này buộc phải bán được
khối lượng lớn hàng hóa để lợi nhuận thu được có thể bù
đắp vào chi phí quảng cáo lớn đã bỏ ra. Trong khi đó,
những cá nhân tự kinh doanh ở mức trung bình có thể
điều hành tốt công việc của mình bằng cách thêm vào
danh sách những khách hàng sáng giá nhất khoảng
trên dưới 10 người một năm nếu họ là những khách
hàng đặc biệt.

Tìm kiếm khách hàng đặc biệt và chuẩn bị những sản
phẩm thỏa mãn đầy đủ nhu cầu của khách hàng là đã
nắm được nhiều bí m ật trong bán hàng. Nhằm vào
đúng nhóm khách hàng, gửi những thông điệp họ muôn
nghe, cung cấp cho họ những dịch vụ hoàn hảo nhất mà
họ mong muôn, hoạt động bán hàng tự nó sẽ diễn ra.

48