Page 42 - Bí Quyết Đầu Tư

sản xuất xã hội, đều phải dựa vào sự phát triển sản xuất
của đông đảo các doanh nghiệp trên cơ sở tăng đóng góp
thuế cho nhà nước. Vì thế, trong quan hệ tương lợi,
doanh nghiệp phải phục tùng lợi ích lâu dài và toàn thể
vì lợi ích quốc gia. Nhưng cũng không thể vì thế mà hạn
chế và lấn át lợi ích của tự thân doanh nghiệp.
Trong việc quản lý doanh nghiệp thì việc chào hàng
và bán hàng đóng vai trò thiết yếu nhằm tăng lợi nhuận
và bảo toàn, phát triển vô"n đầu tư. Nếu không có nỗ lực
để bán hàng thì dù muốn hay không, cũng không thể
kinh doanh thành công. Thực tế, số liệu dựa trên nghiên
cứu các doanh nghiệp nhỏ và các doanh nghiệp thành
công cho thấy kỹ năng bán hàng là yêu cầu số một cho
sự thành công. Kỹ năng bán hàng còn quan trọng hơn cả
vô"n liếng, sự trung thực, đổi mới và nhạy bén. Không
một chút năng lực nói trên nào có thể giúp bạn giành
được thị phần nếu không có khả năng bán hàng và nếu
không có thị trường, bạn sẽ không có vốh để quay vòng.
Bán hàng chính là phương thức để tồn tại. Sẽ chẳng ai
bỗng dưng đem đến những khách hàng có nhu cầu, sẵn
sàng và có khả năng mua sản phẩm hay dịch vụ của công
ty. Việc kinh doanh có thể bắt đầu từ những khách hàng
có mối quan hệ từ trước hay từ người thân và bạn bè.
Những khách hàng này có thể giúp khởi sự kinh doanh
nhưng rất ít doanh nghiệp có thể tồn tại chỉ dựa vào nhu
cầu của một nhóm ít ỏi khách hàng đó. Bởi vậy phải xâm
nhập vào thị trường, tìm kiếm và thuyết phục khách hàng
mới chưa từng quen biết mua sản phẩm của mình. Đó là

43