Page 38 - Bí Quyết Đầu Tư

vị người mua, sự hiểu biết đối với giá cả là kinh
nghiệm từng bước tích luỹ được trong quá trình mua
bán. Đôl vói kỹ th u ật sản xuất sản phẩm, tình hình
gia công phải nắm rõ, nhằm tiết kiệm được thời gian
lao động. Đôl với giá bán những sản phẩm thường
nhật phải hình thành mức giá sản phẩm quen thuộc.
Giá cả sản phẩm mang tính quen thuộc này có ảnh
hưởng lớn đến hành vi m ua bán hàng của khách hàng,
làm cho họ từ thói quen liên tưởng giá cả, suy nghĩ và
so sánh cao thấp về giá cả chú ý đến ưu, nhược điểm,
cao, thấp của chất lượng sản phẩm. Ví dụ, có những
sản phẩm, người ta cho rằng vì nó không đáp ứng được
yêu cầu, giá quá cao. Nếu như giá cả cao thì không đáng
để mua. Ngược lại có sản phẩm, người ta cảm giác nó quá
rẻ. Nếu như giá cả thấp; người ta sẽ hoài nghi chất lượng
của nó có vấn đề, cũng không đáng mua. Đương nhiên thói
quen giá cả như th ế này có thể chưa hoàn toàn hỢp lý
nhưng nó vẫn tồn tại khách quan. Vì vậy nhất thiết
phải đánh giá, nhìn nhận và lợi dụng nó để mà định
giá cả.

Giá cả đưa ra là tín hiệu quan trọng với người mua
hàng về chất lượng sản phẩm và định vị chất lượng sản
phẩm. Do đó, ngoài việc phỏng đoán yêu cầu người tiêu
dùng và phản ứng giá cả của họ, định giá sản phẩm
nhất thiết trước tiên phải phần tích giá thành, đồng thòi
tiến hành suy xét trạng thái cạnh tranh trên thị trường,
những hạn chê của chính sách pháp luật, chiết khấu,
chuyển nhượng, thòi gian thanh toán, từ đó bảo đảm

39