Page 43 - Bí Quyết Đầu Tư

thách thức trong hoạt động bán hàng và những ai không
chinh phục và vượt qua nó sẽ mau chóng rơi vào thất bại.

Bán hàng là công việc khó khăn nhưng bắt buộc phải
làm. Nhiều người không muốn liều lĩnh vào việc thăm
dò, thương thuyết và giải quyết những vấn đề xung
quanh việc bán hàng. Cá nhân người mua thường ngờ
vực khi được người bán hàng thuyết phục, thậm chí
ngay khi bản thân đang có nhu cầu lớn về sản phẩm của
họ, do đó khó khăn với người bán hàng còn tăng lên gấp
đôi.

Có thể nói, bán hàng là một kỹ năng đầy hấp dẫn và
thách thức của kinh nghiệm và nắm bắt cơ hội. Đó cũng
là sự hỢp tác học hỏi và thúc đẩy lẫn nhau. Sau cùng,
bán hàng là khả năng giao tiếp hiệu quả với đông đảo
các tầng lớp khác nhau. Cách thức để thu hút khách
hàng chính là đem đến những giải pháp cho vấn đề bức
xúc nhất mà họ gặp phải. Không cần phải là một người
có khả năng thuyết phục tài ba, chỉ cần tạo mốì quan hệ
với khách hàng, lắng nghe những khúc mắc, khó khăn
họ gặp phải, đưa ra giải pháp thiểt thực và đặt vấn đề
làm ăn. Đây là phương thức chủ yếu của bán hàng, liên
quan đến mọi giao dịch giữa con người với con người, đó
là: Gặp gỡ, thu thập thông tin, xác định vấn đề, đưa ra
giải pháp và xác nhận các điều khoản.

Bán hàng là quá trình phải trải qua 5 bước. Nhận
thức được điều đó có thể học được cách để bán hàng hiệu
quả.

44