Page 57 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng
P. 57
Tú Bàn Nang đến Nghê Thuảt BAn Hang
Vậy thì cuối cùng bạn ở đâu? Tôi đoán ràng bạn đã tìm
thấy mình ở nơi mà tôi đã tìm thấy tôi - đó là một nơi không
dẻ dàng đé sống và có thé bạn nghĩ ràng nó thích hợp cho ai đó
chứ không phải mình. Tôi cũng đoán ràng chính điều này làm
bạn khó chịu. Chúng ta đã xem những bộ phim nhu Gỉengarry
Glen Ross và Tin Men, những phim mô tả việc bán hàng như
được khởi nguồn lòng tham và đã đặt nên móng cho những
điéu xấu xa. Chúng ta bị dồn vào chân tường bởi người chào
hàng hưởng hoa hống dẻo miệng luôn thúc giục chúng ta ký lên
dòng kè có những dấu chấm. Bán hàng - ngay cả khi chúng ta
gán cho nó lời chú giải vị lai như “bán hàng phi thương mại” -
thì nó vân cứ mang tiếng xấu. Và nêu bạn không tin tôi, hãy lật
sang chương kế tiếp đé tôi có thé giúp bạn hình dung.
55
