Page 49 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng

Tu Bản Nang đến Nghẽ Thuảt BAn Hảng

luyện những người cung cấp nội dung “vẻ việc sử dụng phần
mềm và tuân thủ các tập quán tốt nhất như thê nào” và thậm
chi cỏ làm việc đé “tìm ra cách riêng khi mời họ đi ăn trưa”.
Cò giài thích: “Những người không có sức mạnh và quyền lực
từ chức danh công việc của mình phải tìm những cách khác đé
phát huy năng lực.”. Sự linh hoạt của kỹ năng thậm chí đã sáp
xếp lại chức danh công việc. Timothy Shriver Jr. là một ủy viên
trong ban điêu hành Dự án Tưong lai, một dự án phi lợi nhuận
nhàm hên kết các học sinh trung học có nhung dụ án thú vỊ với
nhung người lớn có thé huấn luyện các em. Công việc của ông
chạm đến nhiều lỉnh vực khác nhau - tiếp thị, truyền thông kỹ
thuật số, chiến lược, quảng cáo thương hiệu, quan hệ đối tác.
Nhưng ỏng nói: “Tư tưởng chung là tác động vào người khác
đé họ hành động”. Chủc danh của ông là gì? Xin thưa, là Giám
đốc Hành động.

Và ngay cà nhung người ở vị trí cao hơn trong tổ chủc cũng
cảm thấy mình đang bị kéo căng. Chảng hạn như khi tôi hỏi
Gwyne Shotwell, chù tịch Công ty Công nghệ Khám phá Vũ
trụ (Space X), một hăng vận chuyên hàng không tư nhân, ràng
bao nhiêu ngày trong tuần cô phải bán hàng ngoài nhiệm vụ
quàn lý và điều hành của mình. Có bào: “Ngày nào cũng là
ngày bán hàng”.

Y tế - Giáo duc

Larry Ferlazzo và Jan Judson là một cặp vợ chông sống ờ
Sacramento, Caliíornia. Họ không muối dưa chuột và cũng
không phán tích cú pháp mật mã. Nhưng họ cũng đại diện cho
tương lai. Ferlazzo là một giáo viên trung học, Judson là một y
si - nghĩa là cà hai đang là cư dân của khu vực nghề nghiệp phát
trién nhanh nhất ở Hoa Kỳ và các nẻn kinh tế tiên tiến khác.

47 ■