Page 34 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng

To Sell IS Human

Trên trục hoành là các thông số có được từ kết quà khảo sát,
chi lượng thời gian người ta thật sự bỏ ra làm những việc này.
Chia đôi sơ đồ theo đường chéo là một đưòng thẳng chi mối
tương quan giữa thòi gian ngưòi ta đã sừ dụng đé làm một việc
và tầm quan trọng của việc đó. Nếu một hoạt động nào đó nàm
dưói đưòng này thì có nghĩa là ngưòi ta đang tiêu thòi gian vào
một việc không xứng tầm quan trọng và có lẽ nên ít làm nó hơn.
Nếu hoạt động đó nàm trên thì có nghĩa là việc đó rất quan
trọng và có lẽ họ nên bò thêm thòi gian vào nó.

Hãy nhìn vào nhủng chỗ có bán hàng phi thương mại. Thòi
gian bò ra khá cao nhưng tầm quan trọng còn cao hơn. Còn gì
nữa, theo như sơ đồ biéu diễn kết quà khảo sát theo nhóm tuổi
dưói đây, càng lốn tuổi và có lẽ là càng nhiêu kinh nghiệm hơn thì
càng nhiêu ngưòi cho ràng việc tác động đến ngưòi khác chiếm
phần lốn thòi gian cũng như định đoạt sự thành công của mình.

Sơ đỏ biểu diễn thời gian/tầm quan trọng
cúa Bán hàng Phi thương mai (bới Ace Group)

32