Page 36 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng

•Chương 2 '

Khỏi nghiệp kinh doanh, sự linh hoạt

và y té giáo dục

9
Chương 7, các bạn sẽ được biết đến khái niệm “Rao hàng
Ơ kiéu Pixar”. Vốn được xây dựng dựa trên các tác phầm của
hãng phim hoạt hình nổi tiếng tại Hollyvvood, kỹ thuật này cho
phép lập một bản tóm lược vẻ điêu bạn đang cố giải thích cặn
kẽ, biéu hiện bàng cấu trúc tường thuật của một bộ phim Pixar.
Vì thế, với hy vọng lập hình mẫu cho một cách ứng xử mà tỏi
đề nghị sau đây, hãy đé tôi dản dụ bạn vào chương này với một
cuộc rao hàng kiéu Pixar.

Ngày xửa ngày xưa, chỉ có một số lượng nhất định người
tham gia lĩnh vực bán hàng. Hàng ngày, họ bán những thứ mà
những người còn lại làm ra, và tăt cả đêu hạnh phúc. Rồi một
ngày thế giới bát đầu đồi thay. Ngày càng nhiều ngưòi làm việc
cho chính mình nên thình lình chúng ta cũng trở thành những
người chào hàng. Đồng thòi, các công ty lớn khám phá ra ràng
các chức năng công việc khi chia nhò sẽ không còn phù hợp
trong điều kiện kinh doanh bấp bênh - và vì thế, họ bát đâu cán

34 '