Page 39 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng

Tú Bản Nang đến Nghê Thuảt Bản Hàng

năng cán thiết: “Tỏi muốn mọi người vui vè, tôi muôn họ hăm
hờ đi làm”. Ông cũng muốn kiếm tiền nhưng đó không phải là
điêu duy nhất: “Tòi muốn chuyên giao nhung sàn phám chất
lượng đến nhung công ty trung thực”, và điều đó đòi hỏi sự
điều hòa giủa các kỹ năng bán hàng truyền thống lẫn các kỹ
năng bán hàng phi thương mại. Đó là cuộc sống cùa một doanh
nghiệp nhỏ. Thay vì làm một việc, ông phải làm mọi thủ. Và tất
cà nhung việc đó rõ ràng liên quan mật thiết đến việc thuyết
phục người khác.
Chác chán ràng nên kinh tế thế giới có rất nhiều những
quái vật khổng lồ đang vươn “vòi” ra cà hành tinh - nhung công
ty đó lớn đến nỗi chúng thường giống với các doanh nghiệp nhà
nước hơn là mô hình công ty tư nhân. Nhưng một thập kỷ qua,
người ta cũng đã chứng kiến một sự gia tăng đáng ké các doanh
nghiệp nhỏ, không chi là những doanh nghiệp chuyên cung cấp
sàn phấm giống như Brooklyn Brine mà còn là những nhóm chi
có một hai người bán dịch vụ, sự sáng tạo và kiến thức chuyên
môn.

Hãy nghĩ xem:
• Cục Dân số Hoa Kỳ ước lượng nền kinh tế Mỹ có hơn 21
triệu đơn vị kinh doanh “vô chủ” - nghĩa là hoạt động mà
không có nhân viên ăn lương. Các đơn vị này rải kháp mọi
ngành nghê từ thợ điện, tư ván máy tính đến thiết kế đồ
họa. Mặc dù các doanh nghiệp rất nhỏ này chi đóng góp
một phần khiêm tốn trong tổng sản lượng nội địa Hoa Kỳ
nhưng ngày nay chúng đã trở thành một lực lượng đông
đào trong giới kinh doanh tại Mỹ.

• Công ty nghiên cứu International Data Corporation (IDC)
ước tính có 30% nhân công Mỹ hiện nay tự làm việc cho

37