Page 177 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng

•Chương 7 '

Rao háng

I Ùa thu năm 1853, sau khi đã tìm ra giải pháp cho một trong
I những vấn đê kỹ thuật khó khân nhất cúa thời đại mình,
nghệ nhân thù công người Mỹ Elisha Otis đi kiếm một sản
khấu lớn đé biéu diên phát minh cùa mình.

Vào lúc ấy nhiêu tòa nhà ở Mỹ đã có thang máy, nhưng
co chế vận hành của các cỗ máy kỳ cục thò thién này lại chảng
thay đổi mấy so với thời Archimedes - một sự kết hợp của dây
cáp, ròng rọc và niềm hy vọng. Một sợi cáp to kéo một cái sàn
lên xuống một trục, thường làm việc tốt, trừ khi sợi cáp bị đứt
và lúc đó sàn này sẽ đổ ầm xuống đất, phá hủy phần bên trong
thang máy.
Otis đã tìm ra cách tránh được khiếm khuyết ẫy. ồng gán
một lò xo xe goòng vào sàn và láp đặt các thanh bánh cóc bên
trong trục đé nếu sợi cáp bị đứt, chiếc tháng an toàn của lò
xo xe goòng sẽ tự động kích hoạt và ngăn chặn thang máy tụt
xuống. Đây là một phát minh có tiềm năng khổng lồ trong việc

176