Page 76 - Tiền Và Tâm Lý

với họ, khách hàng của bạn sẽ cảm tháy sự tin cậy
của sản phẩm, dịch vụ qua lời tư vấn ấy.

^Aù.ìSSẫỉ..- m

Tất nhiên, không phải ai cũng đều đã ữải
nghiệm những thứ họ bán. Chẳng hạn như bán nhà,
bán ô tô, rồi họ tự hỏi: “Nếu chưa bao giờ mua nhà,

mua ô tô, liệu tôi có thể bán chúng hay không?”. Câu
ừả lời là có thể với điều kiện bạn là người bán hàng
có trí khôn tưởng tượng, nghĩa là bạn phải hình dung
trong đầu về những trải nghiệm nếu có ô tô tôi sẽ lái
như thế nào, nếu mua nhà tôi sẽ sắp đặt đồ đạc ừong
các gian phòng ra sao,... Bạn phải gợi hứng thú và

cảm hứng cho người mua, như thế bạn mới có thể
bán hàng và nâng doanh thu lên. Một người bạn thân
của tôi đã từng chia sẻ: “To be a real estate, you need
to be romantic” (Tạm dịch: Nếu muốn trử thành

77