Page 81 - Tiền Và Tâm Lý

Ngày xưa, có một người bán giày tha

phương, cố gắng bán những đôi giày cho người
bản xứ. Vẩn đề dưy nhất ở đây là chẳng ai ở đó
đi giày, vì vậy việc bán hàng rất khó khăn.
Không lâu sau đó, người bản giày bỏ cuộc và
quyết định rời đi.

Trên đường đi, ông gặp một người bán giày
khác. “Đừng mất công vào thị trấn này làm gì ”,
người thứ nhất nói. “Những người dân ở đó
thậm chí còn chẳng đi giày. ” Đôi mắt của người
thứ hai ch 0 sảng: “Không ai đi giày? Vậy là tôi
có thể bán giày cho tất cả những người ở đó!

Thật là may mẳn khi tìm được thị trường mới
mẻ!”
M ấu chốt vấn đề chỉnh là ở góc nhìn. Người
nghèo thường thấy chướng ngại vật và nhanh chóng
bỏ cuộc. Trong khi đó, những người giàu tìm thấy cơ

hội ừong những trường hợp tưởng chừng như khó
khăn. Họ thoát khỏi tâm lí ngại và dám thử thách với
những điều mà người khác không dám làm. Là người
bán hàng, hãy có tư duy và hành động như người thứ
hai trong câu chuyện. Đó là khi bạn học được nghệ
thuật bán hàng: Bán được hay không tùy thuộc vào

quyết định của bạn.
Một câu chuyện về người bán hàng siêu đẳng
mang triết lí “sell what customers want” (bán những

82