Page 79 - Tiền Và Tâm Lý

tâm đi bán những sản phẩm, dịch vụ ấy. Đó chúih là
lúc bạn thoát khỏi rào cản ngại bán hàng.

Một nguyên tắc cũng rất quan trọng trong bán
hàng đó là hiểu rõ tâm lý khách hàng, nó có vẻ giống
như câu nói: ‘*Bán thứ khách hàng mua, chứ
không phải bán thứ mình có.” Cùng một sản phẩm
nhưng bạn có thể chỉ bán được ở nơi này chứ không
thể bán được ở nơi khác, và tất nhiên nó có lứiiều

yếu tố chi phối ở đây: Đặc điểm vùng miền, phong
tục tập quán,... Cùng mặt hàng là thịt lợn, bạn có thể
bán ở Việt Nam nhưng không thể bán nó ở Án Độ, vì
người Ẩn kiêng loại thịt này. Bởi thể, trước khi bán
một thứ gì, bạn phải nắm bắt tâm lý khách hàng, đó
là cách đứứi sản phẩm với con người. Nếu thị trường
không cần thì mặt hàng đó thừa và bạn lỗ vốn, đấy là
nguyên tắc trong kinh doarứi. Lý thuyết bán hàng
hiệu quả không khó nhưng áp dụng chúng như thế
nào mới là điều quan trọng. Luôn nhớ đằng sau mỗi

sản phẩm là con người, họ là những người mua hàng
thông thái. Chúng ta phải đặt mình vào vị trí của họ
để nắm rõ tâm lý khách hàng.

Tỷ phú Jack Ma (Mã Vân) đã từng nhận định
rằng: “Đừng bao giờ bán hàng cho người thân của
mình.” Vì sao? Nó thuộc về tâm lí của người mua
hàng của bạn là ai. Jack Ma nói thêm: “Khi bán cho
bạn bè hay người thân ữong gia đình. Dù bạn có bán
bằng giá nào đi chăng nữa thì họ vẫn cảm thấy bạn

80