Page 80 - Tiền Và Tâm Lý

đang kiếm tiền từ họ. Dù có rẻ đến mức nào đi chăng
nữa họ vẫn sẽ không trân trọng điều đó.” Lối tư duy
của người nghèo là: “Liệu anh ta có thể kiếm được
bao nhiêu tiền từ mình? Thay vì anh ta nghĩ: “Anh ấy
đã giúp mình tiết kiệm được bao nhiêu?” Jack Ma
nhận định rằng ữong bán hàng, người đầu tiên tùi
tưởng bạn là những người lạ. Bạn bè và người thân
luôn dè chừng bạn, thậm chí còn xa cách và coi

thưòmg bạn. Bởi thế, bạn hãy hiểu cho rằng: Muốn
bán được hàng, chủng ta cần đối xử với người lạ tốt
hom và thậm chí tốt hom bạn bè của bạn bởi họ mới
chính là khách hàng tốt nhất cho bạn. Bởi thế, là
người bán hàng, bạn phải nắm bắt được tâm lí của
người mua hàng và áp dụng nó. Như lời khuyên của

ông chủ Alibaba, đừng bán hàng cho người thân.
Cỏ những người mang ữong mình tâm lí ngại
bán hàng. Có thể là do những người này mới bắt đầu
bước vào nghề hoặc họ đã thất bại nhiều lần từ
những trải nghiệm trước đó nên không muốn bán

thêm một thứ gì khác nữa. Có những người đi tìm
nguyên nhân, sau đó đề ra những giải pháp. Có
người nhờ chuyên gia bán hàng hay học hỏi kinh
nghiệm từ chính thất bại của mình. Từ đó tâm lí ngại
bán hàng dần mất đi. Hãy như họ, bởi ngại bán sẽ trở
thành một rào cản rất lớn ừong con đường kinh

doanh của bạn. Mẩu chuyện sau đây sẽ phản ánh rõ
nhất góc nhìn của hai người bán hàng:

81