Page 75 - Tiền Và Tâm Lý

Bán hàng cũng giống như việc ữao đi giá trị.
Bạn frao đi như ứiế nào, bạn sẽ nhận lại như thế ấy.
Nguyên tắc bán hàng rất đon giản: Nếu bạn có thể
đối xử với khách hàng như cách bạn muốn người
khác đối xử với mình, bạn sẽ thành công.

Điều đầu tiên, hãy đặt giá trị con người chúng
ta vào sản phẩm đó. Hàng hoá được tạo ra để phục
vụ nhu cầu và lợi ích của con người. Hãy nhớ mỗi
chúng ta đều là những người mua hàng, bạn bán cái
này, bạn trở thành người bán hàng nhưng bạn vẫn

phải mua những thứ khác để phục vụ nhu cầu của
mình, bởi thế bạn là khách hàng. Chừứi vì vậy, bạn
phải là người hiểu rõ thứ khách hàng muốn là gì.
Điều thứ hai, mình phải là người dùng và ưa
thích sản phẩm đó, như thế mới tạo ra sự khách
quan. Rất hiếm thấy một người nào ghét ăn mỳ

nhưng lại mở quán mỳ ngon. Muốn bán được hàng,
đầu tiên bạn phải thích sản phẩm, dịch vụ của mình,
đã ữải nghiệm, sau đó mới quyết định bán. Chẳng
hạn, nếu bạn bán các tour du lịch, bạn phải là người
thích du lịch và từng đi du lịch rồi. Nếu bạn là người
bán bảo hiểm, bản thân bạn phải là người đã mua nó.

Nếu bán quần áo, bạn phải là người thích thời trang.
Tôi biết những người có ữải nghiệm thường kể
chuyện chân thật và hay hom, cũng giống như khi
bán hàng, nếu bạn cũng là người dùng sản phấm ấy,
bạn sẽ đem những frải nghiệm của mình để chia sẻ

76