Page 70 - Tiền Và Tâm Lý

C hư ơn g 5
TÂM LÝ NGẠI BÁN HÀNG

Bán hàng (sales) ưmg bị xem là nghề tìiấp kém,
ứìậm chí ừong cách tư đuy của nhiều người, họ cũng

đã từng nghĩ: “Trước khi tìm một công việc ổn định,
cứ đi bán hàng đã”. Tư tưởng ấy thể hiện bán hàng
vẫn còn là một nghề chưa được coi trọng và đánh giá
cao. ở Việt Nam, nghề bán hàng vẫn chưa được liệt
vào danh sách những nghề cao quý. Nhưng ngày
nay, từ một nghề thấp kém, bán hàng đã ữở thành
nghề nghiệp đáng mơ ước, khẳng định tầm quan
trọng và mang từứi chuyên nghiệp của nghề bán hàng
trong tương lai.

Cách đây hai thập niên ừở về trước, ít ai nghĩ
tới việc bán hàng chuyên nghiệp, nghề bán hàng lúc
đó chi dành cho những tiểu thương, những người bán

hàng dạo, cửa hàng tạp hoá,... Hình ảnh của những
người bán hàng phải lăn lộn, dãi nắng dầm mưa, chịu
vô vàn những lời từ chối, thậm chí mắng nhiếc từ
khách hàng thể hiện sự thấp kém của nghề nghiệp
này vào thời điểm đó. Nhưng nay bán hàng được

71