Page 72 - Tiền Và Tâm Lý

bán hàng giỏi và tìiu về số tiền khổng lồ còn tôi thì
không?” Dù bản thân đã tiếp thu rất nhiều bài học về
nghệ thuật bán hàng nhưng vẫn thất bại. Nguyên nhân
là gì? Tôi gặp rất nhiều khách hàng của mình, họ chia
sẻ về nhiều câu chuyện khác nhau, nhưng ữong đó có
một câu chuyện mang tên “bán hàng thất bại”, họ vẫn

chưa thể nào tìm ra nguyên nhân mặc dù đã cố gắng
rất nhiều cách thu phục khách hàng của mình. Bởi thế,
tôi bèn hỏi họ một câu: “Bạn đã bao giờ sử dvmg dịch
vụ đó hay chưa?”. Khi câu trả lời là “chưa” thì tôi biết
nhiều người có cmig một vấn đề tương tự.

Bạn chi nên bán những sản phẩm và thực tế bạn
tin rằng bạn sẽ mua chúng trong cuộc sống của mình.
M ột nguyên tắc vô cùng quan trọng khi bán hàng
là đừng bao giờ bán những thứ bạn không mua.
Một đồng nghiệp của tôi đã từng làm rất nhiều thứ
liên quan đến bán hàng từ bảo hiểm đến đa cấp,...
Nhưng cuối cùng anh ấy thất bại. Tôi hỏi: “Cậu có

dùng những sản phẩm ấy không?”, anh ấy lắc đầu.
Và đó là cái giá phải trả cho việc không nắm bắt
đúng tâm lí khách hàng. Nếu bạn không dùng sản
phẩm của mình, khách hàng chắc chắn cũng sẽ
không dùng, Bởi thế, hãy đặt bản thân mình vào vị
trí của người mua hàng và quyết định xem nên bán
thứ gì đầu tiên.

Bạn nhất thiết phải tìm hiểu tại sao mình ngại
bán hàng, nếu ngại bán mà vẫn bán thì điều đó cho

73