Page 312 - Tiền Và Tâm Lý

nhiều doanh nghiệp tận dụng để tăng giá lên một
chút hoặc có chế độ ưu tiên cho những khách hàng
thân quen, bởi họ là những người đem đến một lợi

ích lớn, nuôi doanh nghiệp phát ừiển bền vững.

ứng dụng nâng cao
> Cách tạo ra mức giá tối ưu nhất

Độ đàn hồi của giá được nghiên cứu để khảo sát
mức giá tối ưu doanh thu nhất cho các công ty và
doanh nghiệp frên thị trường. Để từ đó, họ đạt
ngưõng doanh thu cao nhất có thể. Như ví dụ tôi đưa

về giá mỗi chiếc xe Roll Royce từ 1 triệu đô tăng lên
1,1 triệu đô. Họ dựa vào tầng lớp khách hàng cụ thể
để tăng giá mỗi chiếc xe, nhưng đó là mức tăng hợp
lý tỷ lệ thuận với thu nhập của khách hàng

> Hướng sự nhạy giá của khách hàng vào
một sản phẩm khác
Tặng muối miễn phí
Câu chuyện thực ra rất đơn giản. Nhiều

doanh nghiệp nay tặng cho khách hàng nhiều
món hàng miễn phỉ nhưng mục đích chinh là tạo
ra nhu cầu mới với tên gọi là “khát”, khi đỏ sản
phẩm mới được bản ra với giả cao hơn nước lọc.
Vào những quán bia rượu, chủng ta vẫn thường
thấy những món nhắm đi kèm với bia hơi thường
được bán với giả rẻ hoặc miễn phí để kích thích

nhu cầu dùng bia của khách hàng. Đó được gọi
313