Page 296 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công

Mục lục
■ I

Lờ i nói đầu 11

Lờ i cảm ơn 13

Lờ i giớ i thiệu 15

CH Ư Ơ N G 1

Đơn giản hoá bán hàng và liều thuốc sự thật bị che giấu 21

Cơ sở cho một mô hình bán hàng đơn giản 22
Tại sao lại có những sự điên rồ và
nỗi sợ hãi về việc tìm kiếm khách hàng? 26

Quá nhiều nhân viên bán hàng đang vật lộn khó khăn;
Chuyện gì đang xảy ra? 27

Mơ hồ thống trị; Bán hàng 2.0 và
cái chết có thể dự tính của việc tìm tòi 28
Những nhà tư vấn bán hàng ờ đâu hết rồi? 31

CH Ư Ơ N G 2
Những lý do “Không-dành-cho-tuổi-16 mộng mơ” khiến

người bán hàng không tìm được khách hàng mới 35

Họ không phải làm hay họ không biết cách 37
Họ luôn chờ đợi (vào công ty) 38

Họ là những tù nhân của hy vọng 38

2 9 9