Page 298 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công

Coi thường người bán hàng;
Vứt rác lên bàn quản lý bán hàng 63
Gánh nặng dịch vụ và

tổ hợp thợ săn - nông dân trong vai trò bán hàng 66
Chế độ chiết khấu bán hàng
không hợp lý và hữu dụng 69

Mất niềm tin, quản lý vi mô
và đối xử với đội bán hàng như trẻ con 72

C H Ư Ơ N G 4

Dàn bài đơn giản cho việc phát triển thương vụ mới 77

Sinh ra từ thất bại 77
Tích lũy từ nhu cầu 81

Mô hình đơn giản nhất 82
Một tuyên bố táo bạo 84

C H Ư Ơ N G 5

Lựa chọn mục tiêu: Đầu tiên là một lý do 87

Chọn khách hàng mục tiêu là
một cơ hộl hiếm có để lập chiến lược 88

Danh sách mục tiêu cần phải
xác định, tập trung, được viết ra và làm việc được 89
Sắp xếp các khách hàng hiện có 93

Chuẩn bị cho việc lựa chọn mục tiêu:
Câu hỏi ai và tại sao? 96

Ỉ P l