Page 300 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công

C H Ư Ơ N G 8
Mài giũa câu chuyện bán hàng của bạn 133

Câu chuyện của chúng ta phải vượt qua được
câu hỏi “thì sao?” 134

Ba bước mấu chốt để
xây dựng một câu chuyện hấp dẫn 135

Tại sao ta phải dẫn dắt câu chuyện
dựa trên các vấn đề của khách hàng? 137
Dự thảo quảng cáo 139

Một vài mẫu quảng cáo 142
Thực hành câu chuyện bán hàng 151

Giờ chúng ta có thể làm gì 156
Liều thuốc bán hàng hỏa 158

Câu hỏi ôn tập 160

C H Ư Ơ N G 9

Điện thoại - người bạn của bạn 161

Xóa đi đoạn băng trong tâm trí bạn và hãy bắt đầu lại 163

Tâm lý của bạn đóng vai trò lớn 164
Âm điệu giọng nói của bạn và

cách tiếp cận cũng quan trọng 164
Kịch bản, có hay không? 167

Tại sao phải gọi điện thoại?
Tập trung cao độ vào mục tiêu 168
Đừng kén chọn 169

Cụm từ giới thiệu yêu thích cho một bắt đầu tuyệt vời 170