Page 299 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công
P. 299
Khai thác nguồn giới thiệu
và bán hàng không trực tiếp nhiều nhất 97
Nguồn để nhận biết các mục tiêu 99
Theo đuỗi mục tiêu trong mơ của bạn 102
Nhắm vào các đầu mối cao hơn
trong tổ chức của khách hàng 103
Câu hỏi ôn tập 107
C H Ư Ơ N G 6
Những vũ khí bán hàng: Có gì trong kho vũ khí của bạn? 109
111
Sắp xếp những vũ khí trong kho của bạn
Câu hỏi ôn tập 118
C H Ư Ơ N G 7
Vũ khí bán hàng quan trọng nhất của bạn 119
Hầu hết các công ty, Giám đốc và nhân viên bán hàng
không có một câu chuyện hiệu quả 120
Câu chuyện bán hàng không phải là về bạn 122
Kể chuyện là một nghệ thuật bị thất truyền:
Bất kỳ điều gì xảy ra với lời rao hàng láo? 126
Phân biệt và biện minh cho việc định giá cao 127
Một câu chuyện tốt tạo ra sự tự tin và niềm tự hào 129
Câu hòi ôn tập 131
3 0 2
