Page 302 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công
P. 302
Giới thiệu bản quảng cáo 205
Đặt các câu hỏi thăm dò: Khám phá 208
Các câu hỏi cá nhân 209
Câu hỏi chiến lược và định hướng 210
Câu hỏi cụ thể tìm kiếm vấn đề và cơ hội 211
Câu hỏi quá trình bán hàng 213
Bán 216
Xác định phù hợp và tìm kiếm trờ ngại 218
Xác định và lập kế hoạch các bước tiếp theo 219
Câu hỏi ôn tập 222
C H Ư Ơ N G 1 2
Ngăn chặn phản xạ kháng cự của người mua
với nhân viên bán hàng 223
Đây không phải là lỗi của bạn,
nhưng đây lả vấn đề của bạn 224
Hình thành cái nhìn của khách hàng về bạn 227
Ngăn chặn và giảm thiểu
sự kháng cự cùa người mua 228
Câu hỏi ôn tập 234
C H Ư Ơ N G 1 3
Tôi tưởng tôi phải thuyết trình 235
Lý do tôi ghét từ thuyết trình 236
Quay lại bài thuyết trình PovverPoint 244
3 0 5
