Page 306 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công

Phương pháp tiếp cận khách hàng thành công sẽ giúp bất kỳ ai trong
MIKE WEINBERG
Mike VVeinberg là một tay
săn khách hàng mới hàng
đầu, một nhân viên kinh
doanh và đổng thời là sáng
lập viên, chủ tịch của The
New Sales Coach. ông
tham gia làm diễn giả, nhà
tư vấn và hướng dẫn về
những chiến lược phát
triển thương vụ kinh
doanh, tìm kiếm khách
hàng mới, tiềm năng. Là
người gốc thành phố New
York nhưng Mike VVeinberg
sống tại St. Louis, Missouri
ngành bán hàng đảm đương trách nhiệm quan trọng nhất của mình là tìm
kiếm được khách hàng mới hiệu quả hơn. Gói ghém trong cuốn sách là hàng
loạt các ví dụ và câu chuyện minh hoạ nhằm đưa ra những sườn bài
dễ-bắt-chước và ứng dụng để phát triển thành công những thương vụ kinh
doanh mới, đổng thời đưa ra cái nhìn trực diện pha chút hài hước tới những
gì chúng ta có thể đã phạm phải sai lầm trong quá trình lên kế hoạch và thực
thi các thương vụ tấn công bán hàng của mình.
Từ cuốn sách này, bạn sẽ học được cách:
- Xây dựng nên sườn của những "câu chuyện bán hàng" hấp dẫn, hướng
trọng tâm tới đúng đối tượng khách hàng.
- Nhận diện ra danh sách những triển vọng bán hàng chiến lược, hữu hạn
và khả dụng.
- Chuẩn bị những cuộc gọi bán hàng thành công
- Vượt qua - thậm chí là ngăn cản - những phản hổi tiêu cực, chống lại
nhân viên bán hàng của người mua
- Sử dụng email, voicemail và phương tiện truyền thông để tạo lợi thế
cạnh tranh.
- Hoàn thiện hoá những cuộc bán hàng chủ động qua điện thoại để tiến
tới một cuộc gặp mặt trực tiếp với nhiều tiềm năng hơn
- Vượt qua mọi thách thức trên cương vị một người tạo ra giá trị đổng thời
cũng là người biết giải quyết vấn đề
- Dừng thuyết trình và bắt đẩu trao đổi thòng tin với người mua
- Dành thời gian trong lịch làm việc của mình cho những hoạt động phát
triển kinh doanh.
Trong ngành bán hàng, chẳng có thứ gì là tổn tại mãi mãi. Bạn cẩn những
khách hàng mới và những thương vụ mới - lúc nào cũng vậy. Nói một cách
chân thật thì Phương pháp tiếp cận khách h à n g í|E ^ ^ ^ ^ 2 ^ B |Ị| lộ những
bí mật xung quanh việc phát triển thương vụ m
Đảt mtu sađt Ui; ^
Ị)andabooks vn
19 Đống Các. Đóng Đỉ, Hỉ HÒI
PandaBooks Tet; (84 - 4) 38S69432 j (84 - 4) Ỉ8S6 9433
Chi nhánh Tlúnh pM M Chí Minh:
BATrin Quý plKiàng 12.
Qum Binh Ttunh, Thinh phỗ Hi Qu Minh
Ù ; (08) 6254 2266 >
#*| tý ««*£»»«• me
iiúiỊUnjllt9i»wditaeb
Giá: 86.000Đ