Page 293 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công

Mi ke Weinbcrg

hàng trong giai đoạn khác nhau của chu kỳ bán hàng?

► Bạn đã có một kếhoạch bán hàng bằng V'ăn ban, phái không?
Lcấy nó ra. Chiến lược cua bạn đê cỏ đưọc khách hàng mói
và những lìOcạt động kinh doanh chu chốt mà bcỊn dã cam
kết làm là gì?

Kết qucà là sự khó chịu từ những câu hoi thăng thắn cua tôi dã
nói lên tại sao rât nhiều nhân viên bán hàng kém hiệu qua khi nói

đến phát triển thưong vụ mói. Họ muốn bạn giúp dò họ dỏ có
những thủ thuật bán hàng bí mật nhung lại không quan tàm dêh
những diều cơ ban, nhu ngăn chặn và giai quvêt. Sự thật là không

có những thù thucật bán hàng bí nìcật. Không có vũ khí ma thuật.
Tcất cà chúng ta ctcu muôn có một thú như thế nhung nó không
tổn tại.

Thương vụ mới thành công là kết quả từ việc
thực hiện tốt các vấn đê cơ bản

Chưong 4 dã dặt ra khuôn khổ co ban cho một cuộc tcYn công vào
khách hcàng mói thành công. Khi vẫn còn thòi gian vói cuốn Scách

nàv, tôi cực kỳ khuvêh khích bạn XL'm lại các Bí quyêt bán hàng và
Icàm việc dể giai quvcd chúng:

BÍ QUYẾT BÁN HÀNG
A. Chọn mục tiêu.

B. Tạo và triển khai vũ khí.

c . Lên kếhocỊch và triên khai tấn côn^ị.

2 %