Page 19 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công

CHƯƠNG 1

Đdn giản hoá bán hàng và

Liều thuốc sự thật bị che giấu

Bán hàng là điều đơn giản, nhưng điều làm tôi thây khó hiểu là
tại sao ngày nay mọi người lại muốn phức tạp hoá nó.
Cá nhân mỗi người và các công ty đều có nhu cầu. Những

người có trách nhiệm bán hàng trong sô' chúng ta là đại điện cho
những hợp đồng vói các giải pháp tiềm năng đáp líng các nhu
cầu này. Đôi khi những cá nhân hay công ty có nhu cầu này đã là

khách hàng rổi. Nhưng cũng còn cả thế giới những khách hàng
tiềm năng còn lại mà chúng ta chưa bao giờ làm việc cùng. Những
khách hàng "tiềm năng" này cũng có nhu cầu. Trong lĩnh vực bán
hàng, nhiệm vụ vô cùng quan trọng và vô cùng dễ hiểu của chúng

ta là kết nôi những khách hàng và những khách hàng tiềm năng để
xác định xem liệu những giải pháp của chúng ta có đáp ứng được

nhu cầu của họ hay không. Chúng ta làm công việc đơn giản này
càng nhiều và càng tốt thì chúng ta lại càng thành công, và chúng

21