Page 230 - Nghệ Thuật Quản Lý Khách Hàng
P. 230
Chitons 5. Quan he voi hang ban budn
Vi vay, trong thdi ky dau cua vong tuan hoan thi trtfdng,
cung chinh la cuoc canh tranh gitfa cac ben ban dien ra
manh me, dong lai lai co ngtfdi m6i tham gia cung cap cang
nhieu cd hoi tiet kiem gia thanh, ltfc nay stf ton tai cua quan
he lau dai khong con phd bien ntfa. Stf thay ddi ro net cua
khoa hoc ky thuat cung khdng che quan he binh thtfdng, vi
ben mua khong mudn han che stf ltfa chon da dang cua chinh
minh, trong khi cd hoi trong ttfdng lai vin chtfa xac dinh.
Quan he lau dai co khuynh htfdng die ra trong thi trtfdng
ttfdng ddi phat trien va dn dinh. Trong trtfdng hdp nay, pham
vi chenh lenh ve gia ca khong the qua ldn, khien cho ddng cd
tim kiem cua ben mua giam dang ke. Khoang each gia ca
ttfdng ddi nhd cung lam giam gia thanh gan bd quan he cua
ben mua, vi gia ca theo ddi ben ban khdng phai dau ttf mdt
khoan ldn.
Do stf chenh lech gia ca trong thi trtfdng khdng ldn, sd
lan tim kiem gia thap hdn cua ben mua qua dd cung giam.
Uu diem nay cho biet, vi sao doanh nghiep ldn trong thi
trtfdng dn dinh cd the giam bdt chi nhanh nhd, nhtfng khdng
nhat thie't phai hy sinh qua nhieu gia thanh cd the tiet kiem.
20. THE NAO LA MO THITC CHIA SE THEN CO SO THE HIEN?
Trong rat nhieu trtfdng hdp, thi trtfdng budn ban hang
hoa hien nay khdng tdn tai dtfdi hinh thai budn ban san
pham hoac stf phuc vu, ddng thdi cung cd the mang tinh
khdng xac dinh. Nhtfng trtfdng hdp con lai cho biet, cho du
san pham cd dtfdc gidi thieu nhtf trong quang cao hay khdng,
ben mua vin cd the mudn mua san pham chtfa san xua't cua
ben ban.
229
