Page 220 - Nghệ Thuật Quản Lý Khách Hàng
P. 220
Chuong 5. Quan he voi hang ban buon
se canh tranh lan nhau vi de dat dtipc gia tri con dti cua
ngtidi tieu dung cua ben mua, hdn ntia kha nang thtidng
lupng gia ca va dia vi cua hp cung se phan anh nhting cdng
hien ttiPng doi cua hp trong sti sang tao ve gia ca.
Linh kien hang hieu ndi tieng may xti ly trung tidng, loai
san phim nay co the tti sti cong nhan trong mat khach hang
co dtidc gia san pham ldi the, ddng thdi cung co the tren cd sd
quyen lpi de dat dtidc gia tri di cung cua met bp phan tti cho
ngtidi trung gian. Tren thi trtidng, trong trtidng hdp khong
the co san pham thay the nao hdn ntia, linh kien cd quyen
tieu thu dpc gia, ngtidi tieu thu co the dinh gia cua san pham,
se dtia vao ldi nhuan 16n nhat va ban than dat dtidc de lam
can cti, khong de nha che tao linh kien san xuat dat dtipc ldi
nhuan cao nhat.
12. LAM THE NAO DE TAN DUNG KHA NANG THUDNG LUUNG GIA?
Neu nha che tao linh kien co kha nang thtidng ltipng gia
va dja vi ttidng ddi cao thi cd the dat dtidc gia tri phu luc dtia
vao gia tri da dinh ra.
Quan he gitia nha che tao va thi trtidng linh bp kien
th6ng thtidng bao gdm cac hoat dpng buon ban hdp tac hoac
cung nhau dtia ra thi trtidng (vi du nhti nha san xuat may xti
ly ndi tieng Intel thtidng hdp tac vdi nha may san xuat vi
tinh, de ngoai vd nhung chiec may tinh nay ludn gan hang
chti Intel Inside), nhti vay se nang cao hinh ttidng cua linh
kien may nay, nhting dd'i vdi san pham che tao thanh cdng
cudi cung lai khdng may ldi lpc gi.
So vdi nhting cdng ty may tinh khac, tti trong phtidng an
cua Intel (linh kien ban quyen phat minh) va phan mem (he
219
