Page 274 - Nghệ THuật Lấy Lòng Khách Hàng

272 Hghệ thuật lậj lõng khách hàng

Người làm mưa: người doanh nhân có thu
nhập lớn từ công việc kinh doanh và người đó có sức
ảnh hưởng với những người làm kinh doanh khác,

thường xuyên kiếm được những khoản lợi nhuận
lớn vào những thời điểm quan trọng hoặc kiếm tiền
nhiểu hơn những đồng nghiệp khác, từ đó khiến cho
họ ngưỡng mộ mà muốn học theo. Người làm mưa

có thể là một nhân viên, một luật sư hoặc chủ doanh
nghiệp với khả năng đặc biệt trong việc thu hút khách

hàng, sử dụng các kết nối chính trị hay tăng trưởng
lợi nhuận ...
Khẳng định của Người làm mưa: mỗi một

ngày sẽ có một người nào đó, ở đâu đó trong thành
phố tôi sống đang cần dịch vụ của tôi. Công việc của
tôi NGÀY HÔM NAY là tìm ra người đó.

Kịch bản giới thiệu - cơ bản: “Ai là người tiếp
theo sẽ mua, bán hoặc đẩu tư vào bất động sản?” hoặc
“Bạn có biết ai sẽ mua, bán hoặc đầu tư vào bất động

sản không?”
Kịch bản giới thiệu — “Những người tuyệt

vởi”: “Thật là tuyệt, bạn biết đấy. Một điều tôi biết
đó là những người tài giỏi thường quen biết với
những người tài giỏi khác. Bầy giờ với suy nghĩ đó,
hãỵ tim crong số tất cả những người bạn quen biết

xem ai ỉà người tiếp theo sẽ mua, bản hoặc đầu tư
vào bất động sản?”