Page 275 - Nghệ THuật Lấy Lòng Khách Hàng

ĩnichael J. ĩĩlaher 273

Kịch bản giới thiệu - ai giống bạn: “Ai là người

mua nhà lần đẩu tiên giống bạn - người sẽ mua nhà
trong thời gian tới?”

Hệ thống kích hoạt mạng lưới (RAS): chức
năng của Hệ thống kích hoạt mạng lưới rất nhiều và
đa dạng. Ngoài các chức năng cơ bản, nó còn góp
phẩn vào việc kiểm soát giấc ngủ, thời gian đi bộ,

quan hệ tình dục, ăn uống và những yếu tố không cần
thiết cho cuộc sống của bạn. Có lẽ chức năng quan
trọng nhất của RAS là khả năng kiểm soát ý thức,

bởi nó được tin là có khả năng kiểm soát giấc ngủ, sự
tỉnh táo và khả năng tập trung có ý thức vào một cái
gì đó. Ngoài ra, RAS hoạt động như một bộ lọc, có
tác dụng làm giảm bớt ảnh hưởng của các tác động
lặp đi lặp lại như tiếng ồn lớn, nhằm giúp bạn ngăn

chặn cảm giác quá tải. Bạn có thể thức tỉnh RAS của
người khác bằng cách nhắc nhở họ và cho họ biết
tình huống có thể xảy ra.

Giải phấp: Lý do mọi người đến với bạn và trả
tiền cho dịch vụ của bạn.
Tổng quan gói giải pháp: một tài liệu mô tả và

liệt kê các giải pháp được cung cấp bởi một công ty,
nhân viên bán hàng hoặc chủ sở hữu.

Chuỗi thành công: một chuỗi các cầu chuyện
về hoạt động giao dịch thành công (Cáu chuyện
thành công) được gửi đến cộng đổng của bạn theo
một lịch trình đểu đận.