Page 172 - Nghệ THuật Lấy Lòng Khách Hàng
P. 172
170 'N^ệ thuậẾ lỊỵ lổng khách hàng
lên trong đẩu Rick. Michelle đã sử dụng cách này để
gặp anh!
Tam giác Tin cậy
Michelle muốn gặp những nhà môi giới tài năng
và có khả năng giới thiệu. Cô áy vừa giúp D Josh
tái đầu tư tài chính.
JO SH
Michelle hỏi Josh: “Nếu anh có người bạn hoặc người hàng xóm nào
đang có nhu câu bán hoặc mua nhà, anh sẽ giới thiệu ai cho họ?”
Josh trả lời "Bạn tôi, Rick”.
JO SH
Michelle đề nghị Josh giới thiệu cò với Rick. Josh đông ý gọi
điện cho Rick để nói chuyện với anh về Michelle (đây là một
bước quan trọng để khài động cho cuộc gọi của Michelle).
Sau đó vài tiếng, Michelle gọi cho Rick.
