Page 173 - Nghệ THuật Lấy Lòng Khách Hàng
P. 173
niichael J. ĨHaher 171
JO SH
Bây giờ Michelle sê phải xác định xem liệu Rick có thể trở thành một
đói tác giới thiệu tốt hay không.
JO SH
Ngược lại là việc Michelle đi gặp trực tiếp Rick. Nếu không
có màn giới thiệu và sự tin cậy của Josh thì Michelle sẽ rất
khó để tạo đưỢc mối quan hệ bển chặt với Rick. Đây cũng là
một nguón giới thiệu “khỏi động” tốt cho Jo sh . Michelle vẫn
có thể tiếp tục liên lạc với Josh như anh đã giới thiệu cô với
R ick (anh đã làm nhưng theo một cách tế nhị). Chiến lược
này tối quan trọng để tạo mối quan hệ giữa cộng đổng của
bạn VỚI những đối tác giới thiệu có giá trj. Đỏ là việc giao tiếp
với những người trong cùng một cộng đồng thay vi tiếp thị
cho người lạ.
“Rất tốt”, thầỵ hướng dẫn nói. “Bây giờ tôi
muốn kết thúc buổi học bằng kịch bản cuối cùng.
Cậu sẽ có một cuộc trò chuyên với những người có
