Page 61 - Nghệ Thuật Bán Hàng Cá Nhân

(Z]f\ưcfy\g 2 . »Aăn0 0Ì<ao tiếp CÕKI yỏn +»“on0 bán bàn0 cá nKân

Một tấm danh thiếp xoàng xĩnh, tồi tàn thì chỉ nói lên rằng: "Nó
không có một chút giá trị nào cả".
Đối với danh thiếp không chmh thức, loại danh thiếp sử
dụng trong các mối quan hệ mang tính chất cá nhân thì không
nhất thiết phải hoàn toàn tuân theo các qui ước như trên tấm
danh thiếp chính thức.

3. Cách sử dụng danh thiếp

(ỉ) Những tình huống sử dụng danh thiếp
- Dùng để đặt mối quan hệ.
- Giao dịch trong các trường hợp: gửi Icd cảm tạ, chúc mừng
năm mới, chúc mừng ngày lễ hội, bày tỏ sự hài lòng, gửi lời chia
buồn, gửi kèm quà tặng.
- Đối với tấm danh thiếp không chính thức có thể sử dụng
làm giấy mèd hoặc nhận lời mời.
Trong bán hàng cá nhân, người bán hàng có thể gửi danh
thiếp cho bất kỳ ai thích hợp, những người có liên quan đến
công việc của mình, những người có ảnh hưởng, người ra quyết
định, khách hàng tiềm năng, thư ký, nhân viên tiếp tân, trợ lý
V.V..
(2) Một số nguyên tắc sử dụng danh thiếp
- Người chủ cuộc gặp mặt là người trao danh thiếp trước.
- Nếu cuộc tiếp xúc gặp gỡ đa phương, ngang hàm bậc, ai
cần thiết thì chủ động trao danh thiếp trước.
- Người có vị trí thấp hơn trao trước tấm danh thiếp cho
người có vị trí cao hơn.

63