Page 410 - Kỹ Thuật Bán Hàng

- Lảm thế nào để bắt được điểm nhấn? 206
- Tổng hợp những nội dung thu được trong bước tim hiểu khách hàng 207
CHƯƠNG 13: LỜI CHÀO HÀNG 208
- Lời chào hàng mang những nội dung gì? _ 212
- Nên đưa ra lời đé nghị như thế nào? 214
- Chiến thuật chào hàng 215
- Hoạt động quảng cáo nhằm mục đích tảng doanh thu 216
- Thay đổi lời chào hàng như thế nào? 217
CHƯƠNG 14: DÙNG LÝ LẼ THUYẾT PHỤC KHÁCH HÀNG 218
- Thời điểm thích hợp để đưa ra lý lẽ 218
- Dùng lý lẽ thuyết phục 220
- Ưu điểm của sản phẩm và các dẫn chứng 221
- Các từ chỉ ưu điểm 222
- Các từ thường dùng để chỉ các dẫn chứng biểu hiện của ƯU điểm 223
- Sự kết hợp giữa ưu điểm và dẫn chứng 224
- Đặt câu ở thỉ hiện tại 224
- Ba loại ưu điểm 226
- Sắp xếp lại các ưu điểm 228
- Một ví dụ vế bản giới thiệu sản phẩm 229
- Bảng so sánh với đối thủ cạnh tranh 229
- Cách tổ chức sắp xếp lý lẽ 234
- Dưa ra lý lẽ 234
- Khi nào nên đưa ra lý lẽ? 234
- Lập luận như thế nào? 235
- Một lý lẽ chặt chẽ 236
- Cách lập luận 238
- Nên lập luận trong bao lâu? 238
- Làm thế nào tăng tính thuyết phục của lý lẽ 239
- Lập luận so sánh 239
- Lập luận theo hình xoắn ốc 240

414