Page 415 - Kỹ Thuật Bán Hàng

- Kết thúc vấn đé là bước khó khăn 361
- Những trở ngại của bước kết thúc vấn đé 363
- Ai là người có trách nhiệm đưa cuộc thương lượng đến
điểm quyết định? 367
- Những người bán hàng giỏi là những người có khả năng
thuyết phục khách hàng đưa ra quyết định 367
- Quyết tâm muốn có được quyết định của khách hàng 370
- Phải biết nắm bắt cơ hội 371
- Nên kết thúc vấn đề vào lúc nào? 372
- Làm thế nào để nhanh có được quyết định cuối cùng
của khách hàng? 373
- Cách gắn kết những lời nói "vâng, đống ý" 375
- Thái độ của bạn khi kết thúc 378
- Những lỗi cần tránh 380
- Nhũng cách diễn đạt nên tránh 381
- "Bi kịch" về phiếu đặt hàng 382
- Phải làm sao để khách hàng chấp nhận "mua"
cả những yêu cầu của bạn 383
- Từ bỏ một nhà cung cấp 385
- Nhũng rủi ro thường gặp 385
- Phương pháp kết thúc vấn đé 387
- Trường hợp cuộc thương lượng diễn ra theo chiếu hướng bất lợi 393
- Rút lui 395
- Chốt lại vấn đế sau khi đạt được thỏa thuận 396
- Một vài suy nghĩ vé cách sử dụng lịch biểu 397
CụỈA KHÓA CỦA THÀNH CÔNG 399

LỜI KẾT 401
- Kỹ thuật bán hàng 401
- Nghệ thuật thuyết phục theo trường phái latin 402
- Vi sao lại có sự quan tâm đặc biệt này dành cho nghé bán hàng? 404
- ‘ Môi trường văn hóa của nghé bán hàng 406

419