Page 414 - Kỹ Thuật Bán Hàng

- Khi người quyết định không xuất hiện 325
- Những người có quyén quyết định không thống nhất ý kiến 325
- Khách hàng cực đoan, nói "không" với mọi vấn đé 326
- Nhẩm lẫn vé giá 326
- Sự khiếu nại của khách háng 328

CHƯƠNG 18: THƯƠNG LƯƠNG VẾ GIÁ CẢ 330
- "Nỗi ảm ảnh" vé giá 330
- Hậu quả sau một lần thất bại vi vấn đé giá cả 331
- Đưa ra mức giá cao 334
- Một vài ví dụ xử lý tinh huống khách hàng không đổng ý vế giá 337
- Quá đắt 338
- Giá cao quá 339
- Đổng ý giảm giá 340
- Nhượng bộ vé giá 341
- Giảm giá Ư? Đừng vội mừna quá sớm 343
- Những khách hàng "cháy bửa": Quá thời hạn thanh toán 346
- Lấy lại hang ế 348
- Khách hảng yêu cáu có được phiếu giảm giá 350
- Bạn dã cung cấp hãng nhưng có chắc là ban sẽ
được thanh toán không? 351
- Bí quyết của những người bán hàng "có nghé" 352
- 10 nguyên tắc "vàng" để giữ nguyên giá 352
CHƯƠNG 19: MẶC CẢ 354
- Vì sao khách hàng mặc cả? 354
- Các khía cạnh có thể mặc cà 355
- Mặc cả vé tài chính 356
- Điéu kiện giao hàng 356
- Dịch vụ 356
- Ý thức hậu quả của môt cuôc mặc cả không được kiểm soát 357

CHƯƠNG20: LÀM THẾ NÀO ĐỂ KẾT THÚC cuộc GẶP Gỡ 359
- Phải làm gi khi kết thúc cuốc nói chuyên? 360

418