Page 407 - Kỹ Thuật Bán Hàng

- Mục tiêu dài hạn, mục tiêu ngắn hạn vả ảnh hưởng
của chúng trong quá trinh thương lượng 101
- Nghiên cứu kỹ tư liệu 102
- Tại sao bạn lại tới thăm khách hàng này? 103
- Một vài lời khuyên giúp bạn chuẩn bị trước khi gặp khách hàng
và xác định đúng mục tiêu của cuộc gặp gỡ 105
- Tinh thần căn bản của mục tiêu 106

C H Ư Ơ N G 7 : BẮT ĐẦU c u ộ c ĐỐI THOẠI 107
- Nụ cười, biểu hiện của sức mạnh 109
- Lời chào xã giao 110
- Tính chuyên nghiệp của nghé bản hàng 111
- Tránh ba hiểu lầm 112
- Tránh sự nhàm chán của cuộc nói chuyện 114
- Mở dầu cuộc nói chuyện: Hãy vào đé một cách trực tiếp 114
- "Công việc kinh doanh dạo này ra sao?" 117
- Có nên gọi lẽn khách hàng nhiều lẩn trong cuộc
nói chuyện hay không? 118
CHƯƠNG8: DIỄN ĐẠT BẰNG c ơ THỂ 119
- Khám phả cơ thể con người 120
- Điểm cân bằng của cơ thể 120
- Chân 121
- Tay 121
- Mặt 122
- Trang phục 123
- Những cử động của cơ thể 124
- Khoảng cách giao tiếp 125
- Ngoại hình 126
- Phương pháp diễn đạt 127
- Kết hợp âm lượng và âm điệu lời nói 127
- Kết hợp âm điệu và khoảng cách giao tiếp 128
- Kết hợp ãm sắc và khoảng cách giao tiếp 128

411