Page 402 - Kỹ Thuật Bán Hàng

Môi trường văn hóa của nghề bán hàng
Môi trường văn hóa của nghệ thuật thuyết
phục dường như chưa được đông đảo mọi người
trong xã hội nhận thức một cách đúng đắn. Điều
này có thể chấp nhận được đối với những người
không thuộc lĩnh vực thương mại, thê nhưng ngay
cả những ngưòi lãnh đạo của những trường Đại
học về thương mại rất có uy tín cũng chia sẻ quan
điểm này thì thật là đáng trách.

Trong khi các doanh nghiệp phải chiến đấu
từng giờ từng phút để vượt qua cuộc khủng hoảng
kinh tế diễn ra trong thập kỷ 90 của thế kỷ trước,
trong khi những người đứng đầu các công ty luôn
kiên định lập trường và coi bán hàng là mối ưu
tiên hàng đầu tuyệt đốì, thì một vị đại diện của
một trường đại học lớn về thương mại đã hùng hồn
tuyên bô rằng "bán hàng và thương mại không còn
chỗ trong trường của họ nữa."
Phải chăng đây là quan điểm chung của các
trường đại học về thương mại? Như vậy có phải là
mù quáng không? Phải chăng chiến lược sư phạm
xa ròi thực tiễn? Chúng ta sẽ không thể tìm ra câu
trả lòi thực sự được.

Hãy bỏ qua chi tiêt không mấy quan trọng này
để đề cập đến một suy nghĩ khác về nghể bán
hàng. Quan tâm đến nghề bán hàng, trau dồi nghệ
thuật đàm phán chính là một cách hữu ích để làm

406