Page 400 - Kỹ Thuật Bán Hàng

tranh khốc liệt nhất - chính là những bằng chứng
hùng hồn vể tính hiệu quả của phương pháp bán
hàng thuyết phục. Mặt khác, mặc dù không muôn
chạy theo tư tưởng sùng Mỹ, chúng tôi cũng phải
công nhận rằng một số tác giả người Mỹ cũng đánh
giá rất cao tính hiệu quả và tinh tê của phương
pháp bán hàng thuyết phục và họ coi phương pháp
này là phương pháp có giá trị nhất, thay thê toàn
bộ những phương pháp trưóc đó.

Tính hiệu quả của phương pháp bán hàng thuyết
phục được thể hiện rất phong phú và đa dạng.

Vì sao lại có sự quan tâm đặc biệt này dành cho
nghề bán hàng?

Chúng tôi rất hay gặp phải những câu hỏi kiểu
như: "Trong chương trình đào tạo của ngài, một
chương trình hứa hẹn sẽ có những môn chủ yếu đòi
hỏi trình độ rất cao, tại sao các ngài lại quan tâm và
dành thòi gian đê giảng dạy về các phương pháp bán
hàng và quản trị kinh doanh?" (lại là một cái nhìn
không mấy thiện cảm đối với lĩnh vực bán hàng).

Câu trả lời của chúng tôi căn cứ vào sự quan
sát đối với lĩnh vực kinh doanh. Các thiết bị điện
tử tự động trong thiết bị văn phòng và điểu khiển
từ xa (máy xử lý văn bản, máy tính xách tay, máy
fax, điện thoại cầm tay và có thể có cả thiết bị đàm
thoại trực tiếp, internet) giúp cho công việc của
những ngươi sủ dụng đạt được hiệu quả cao hơn

404