Page 406 - Kỹ Thuật Bán Hàng

- Có nên nói vé những nhược điểm của sản phẩm
cạnh tranh hay không? 66
- Có nên tránh nói vé những nhược điểm của minh hay không? 68
- Phương pháp bán hàng thuyết phục. 68
- Ví dụ vé môt cuộc gặp gỡ khách hàng 70

CHƯƠNG5: QUÁ TRÌNH TỈM HIỂU KHÁCH HÀNG 74
- Những thái độ thúc đẩy quá trình giao tiếp 74
- Giao tiếp là một công việc khó khăn 74
- Nguyên nhân hiểu lắm 75
- Thái độ thúc đẩy sự giao tiếp 79
- Tâm lý và giao tiếp 79
- Thư giãn tinh thần và óc hài hước 81
- Trung gian hòa giải 81
- Khi sự thông minh phản lại chúng ta 82
- Sự suy luận 83
- Ý định, phỏng đoán, sự nghi ngờ 85
- Tự hạn chế minh 86
- Những thái độ xâ hội trong giao tiếp 87
- Hướng vé người khác 88
- Cách ứng xử của người thăm dò 89
- Quan tâm thành thực tới người khác 89
- Sự đồng cảm 90
- Tôn trọng người khác 91
- Vai trò xã hội của bạn 92
- Là hinh hay là bống 93
- Dũng cảm và lự tin 94
- Cái duyên của người bán hàng 95
- Những yếu tố tạo nên sức hấp dẫn 95
CHƯƠNG 6: XÁC ĐỊNH TRƯỚC MỤC TIÊU 98
- Mục tiêu mang tính định lượng, muc tiêu mang tính đinh chất 100

410