Page 142 - Kỹ Thuật Bán Hàng

Lý do thúc đẩy mua Ikhông mua xe ô tô có mui
của phu nhân một khách hàng 50 tuối

Lý do mua Lý do không mua

- Có dáng thể thao - Đắt
- Gây được chú ý của - Không tiện lợi
mọi người - Không hợp tuổi (kỳ
- Sự ghen tị của các bà cục)
bạn gái - Không tiện khi phải
- "Sành điệu" chở mẹ (80 tuổi) và

- Các con sẽ thích một con chó to
- Có thể vừa đi xe vừa - Không đủ chỗ để
tắm nắng (khi bỏ mui •hành lý
xe) - Không kín gió
- Thoáng không khí - Nguy hiểm trong
- Ngắm phong cảnh dễ trường hợp bị tai nạn
hơn - Nguy cơ dễ bị phạt
- Trông trẻ trung hơn - Khó bán lại
- Tránh không phải chở
mẹ
- Chạy nhanh
- Độc đáo

- Dễ sử dụng
- Tính thẩm mỹ cao
- Mơ ước từ lâu được làm
chủ một chiếc xe như
vậy

144